12 случаев, когда поисковое продвижение сайта бесполезно

Продвижение в поисковых системах сегодня - основной инструмент привлечения целевой аудитории в интернете. Казалось бы, нет смысла отказываться от такой мощной возможности привлечь к своему сайту потенциальных клиентов.

Однако специалисты сходятся во мнении, что не каждому сайту и бизнесу нужно классическое поисковое продвижение. Более того, в ряде случаев оно может быть пустой тратой времени и средств.

Поэтому перед тем, как пускаться в SEO-авантюры, стоит честно ответить себе - а действительно ли вам нужно продвижение сайта? Способен ли ваш проект конкурировать с лидерами выдачи? Насколько вы готовы постоянно поддерживать его в актуальном состоянии?

Давайте разберемся, в каких ситуациях вложения в SEO бессмысленны или малоэффективны для владельца сайта.

Содержание:

• SEO и поисковое продвижение - в чём разница?
• Когда продвижение бесполезно?
• Исключения: когда продвижение не нужно?
• Заключение.

SEO и поисковое продвижение сайта – понятия разные!

Очень часто понятия "оптимизация" и "продвижение" путают и подменяют одно другим. Это ошибка!

Оптимизация (SEO) - это своеобразная "генеральная уборка", приведение сайта в порядок согласно требованию поисковых систем: устранение недочетов и ошибок, настройка системных файлов, оптимизация посадочных страниц, внедрение разметки, ускорение работы, и т. д. Продвижение сайта - это комплекс работ, проводимых с целью показать поисковикам "вот смотри, наш сайт отвечает всем твоим требованиям и он достоин попасть в топ выдачи по релевантным запросам". Отсюда выведем два утверждения:

• Без продвижения сайт не попадет на первые места выдачи, без оптимизации сайт в принципе сложно будет найти, даже по названию компании.
• Оптимизация необходима для каждого сайта, а вот продвижение нужно не всем (по разным причинам).

Итак, ниже рассмотрим, кому бесполезно вкладывать деньги в продвижение, а кому попросту это не надо.

Когда лучше выбрать другие способы продвижения

Если утверждения ниже про вас, то стоит задуматься о других каналах привлечения клиентов, например, заказать контекстную рекламу.

1. Вы не готовы ждать.

   Причины могут быть разными:

   • если вы уверены, что заплатив за продвижение сегодня, уже завтра найдете свой сайт на первых местах в поиске Яндекса - сео-продвижение вам не подойдет;
   • результат нужен "ещё вчера" - промосайты, лендинги и просто разделы сайта, созданные под какую-то временную акцию, мероприятие и т.д..

2. Не готовы вкладывать ежемесячно деньги:

   • платить ежемесячно за продвижение команде (при обращении в компанию) или фрилансеру;
   • при необходимости оплачивать правки и доработки сайта. А они в большинстве случаев понадобятся.

3. Не готовы что-то менять на сайте - "продвиньте мой сайт, но ничего не меняйте" - так не получится!

   Алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, и даже если вы раньше занимались продвижением сайта, то после аудита, с вероятностью 99% специалисты предложат внести какие-то доработки и изменения. Это может быть как написание и размещение текстов, доработка функционала и дизайна, так и удаление неактуальной, ненужной информации с сайта.

4. Весь топ по важным для вас запросам занимают агрегаторы, крупные маркетплейсы и сервисы Яндекса. Соперничать с такой выдачей крайне сложно и дорого.

5. Нет спроса на товар/услугу:

   • в принципе, товар или услуга не пользуются спросом, возможно, слишком узкий продукт, например, станки для обработки металла. И тем не менее, при высокой (или очень высокой) стоимости продукта, даже при маленьком спросе вложения в продвижение сайта окупятся.
   • Вы выпустили уникальный продукт, про который ещё никто не знает. Чтобы спрос появился, о вашем продукте должны узнать потребители, и здесь можно зайти с другой стороны. Например, вы выпускаете новый крем от морщин, имеет смысл сначала заняться информационными запросами: "Топ лучших кремов от морщин", "Как избавиться от морщин" и т. д.

   SEO не создаёт спрос, а помогает клиентам найти вас.

6. Если ваш продукт сильно проигрывает по соотношению цена/качество конкурентам.

   Например, вы торгуете китайскими сумками по цене итальянских брендов. В краткосрочной перспективе, возможно, вы получите какую-то прибыль, но как только пойдут первые отзывы - все продажи прекратятся, поэтому смысла вкладывать деньги в продвижение нет.

7. Ваш сайт не соответствует конкурентам в топе:

   • ассортимент гораздо меньше, чем у конкурентов;
   • нет функционала, который есть у всех сайтов в топе (фильтры, поиск, калькуляторы и т.д.);
   • недостаточно информации о товаре/услуге (нет цен, характеристик, условий доставки и оплаты и т.д.);
   • у вас лендинг, а у ваших конкурентов крупные многостраничные сайты.
8. Выскоконкурентная ниша при маленьком бюджете - здесь продвижение будет бесполезно с вероятностью в 99,9%.

9. Бессмысленно продвигать сайты кафе, ресторанов, салонов красоты, массажных и спа-салонов:

   • весь топ занят агрегаторами;
   • люди ищут такие заведения: по месту расположения, чаще всего рядом с домом; по рейтингу на картах; по бренду - вкладывать деньги в поисковое продвижение не выгодно.

10. Сайт, сделанный на конструкторе, имеет множество подводных камней, у каждого конструктора свои.

    Где-то нет доступа к коду, что важно при внесении доработок на сайт, где-то за каждое действие приходится платить деньги. Лучше вложиться на начальном этапе и сделать сайт на популярной CMS, чтобы потом не услышать от специалиста, что сайт продвинуть нельзя.

11. Сезонное продвижение - вы готовы платить только тогда, когда ваш товар начинает пользоваться спросом.

    Неоднократно клиенты говорили нам: «Давайте попродвигаем 2–3 месяца, а потом через полгода (или год!), я вернусь, когда наступит очередной сезон». Также многие думают, что раз уж сайт выведен в топ, то к следующему сезону он там и останется. Алгоритм поисковых систем устроен так, чтобы предлагать пользователям актуальный и релевантный контент. Многие владельцы сайтов из ниши вашего бизнеса также хотят занимать топовые места, поэтому тоже прилагают большие усилия для продвижения своего ресурса. И если эти усилия грамотные и позиции их сайтов постоянно поддерживаются, то через год вы едва ли найдете свой сайт хотя бы на третьей странице выдачи Яндекса.

    Чтобы удержаться в топе, нужны регулярные усилия по поддержке и развитию сайта. В противном случае, он быстро теряет актуальность в глазах Яндекса и Google, опускаясь всё ниже в выдаче. Даже ресурс, полностью отвечавший требованиям год назад, сейчас может оказаться далеко не в лидерах.

    В борьбе за "топ" действует естественный отбор: выживает сильнейший.

12. Ну и классика - "ничего делать не хочу, я вам денег дал, дальше давайте без меня".

    Никто не знает ваш продукт лучше, чем вы сами. Никто кроме вас не сможет рассказать о преимуществах компании и продукта, дать информацию об условиях работы. Чтобы не получить на сайте набор стандартных фраз, типа "индивидуальный подход", "квалифицированные специалисты", "большой опыт", чтобы донести до своих клиентов достоверную и полную информацию необходимо принимать непосредственное участие в работе над сайтом.

    Плюс в условиях современного рынка огромное значение играет уровень сервиса компании, дополнительные услуги, условия работы (доставка, разные варианты оплаты и т. д.) и репутация. При подходе «я заплатил и больше меня не трогайте» даже при росте трафика из поисковиков продажи останутся на прежнем уровне, а со временем начнут падать. Ведь потенциального клиента интересует не только сам товар по запросу, но и приобретение его на наиболее выгодных для себя условиях. Без поддержки владельца сайта ни один сеошник в одиночку не справится с задачей повышения продаж.

Исключения: кому точно не нужно продвижение

Выше мы рассмотрели случаи, когда продвигать сайт бесполезно, это скорее инструкция "как делать не надо", но бывает и так, что продвижение в принципе не нужно. Приведем примеры:

• Сайты государственных учреждений: налоговая, пенсионный фонд, соц. защита и др.;
• Личный блог/дневник, если владелец не собирается монетизировать его (то есть получать от сайта прибыль);
• Корпоративные/закрытые сайты для внутреннего использования сотрудниками компании;
• Сайты школ, детских садов, театров, известных личностей.

Но не забывайте, даже для этих типов сайта оптимизацию сделать необходимо! Как минимум, отправить сайт на индексацию, проверить, доступность для роботов поисковых систем, поскольку такие организации ищут по названию, а если сайт есть, но закрыт для индексации, то пользователь его никак не сможет найти.

Что в итоге

Итак, поисковое продвижение сайта - полезный инструмент, но не панацея.

Решение о вложениях в SEO нужно принимать обдуманно, учитывая ряд факторов. А именно:

• Готовность сайта бороться за «топ» в высококонкурентной нише при заданном бюджете.
• Наличие спроса на товар или услуги. Продвижение не создаст спрос из ничего.
• Соответствие вашего ресурса лидерам рынка по ключевым параметрам: ассортимент, функционал, контент.
• Возможность поддерживать сайт в актуальном состоянии на регулярной основе.
• Принимать участие в работе над проектом и своевременно предоставлять запрашиваемую информацию.

Если с учетом этих факторов ваши вложения не окупятся или будут недостаточно эффективны, лучше рассмотреть альтернативные способы продвижения и привлечения клиентов. А оптимизировать сайт под запросы пользователей все же стоит.