SEO-стратегии для продвижения сайта: виды, разработка с примерами, оценка эффективности

Правильная SEO-стратегия - ключ к продвижению бизнеса онлайн. Выход сайта компании на первую страницу поисковиков увеличивает целевой трафик, влияет на узнаваемость бренда и поднимает продажи. Разберемся, какой должна быть стратегия, какие задачи она выполняет и как разработать ее самостоятельно.

Цели и задачи SEO-стратегии

SEO-стратегия - это комплекс методов, направленных на продвижение сайта на первую страницу поисковиков. Выход в ТОП привлекает целевой трафик, приводит на страницу заинтересованных посетителей, повышает узнаваемость бренда, что влияет на лояльность потенциальных клиентов. В стратегии прописываются задачи SEO и план действий по их выполнению.

Цель SEO-продвижения - вывод сайта на первую страницу выдачи и удержание его позиций. Список задач, которые нужно выполнить для ее достижения, может быть разным в зависимости от ниши, географии, возраста сайта, количества конкурентов. Нужно проделать следующие виды работ:

• проанализировать конкурентов;
• собрать семантическое ядро;
• устранить ошибки в коде;
• оптимизировать работу сайта;
• создать удобную структуру;
• наполнить полезным контентом с ключевыми словами.

После выполнения всех задач появятся первые результаты: мы отслеживаем их и при необходимости корректируем стратегию, чтобы быстрее достичь цели.

Зачем нужна SEO-стратегия

Перед началом продвижения обязательно составляют стратегию, чтобы:

• оценить объем уже проделанной работы и отследить прогресс, если сайт не новый;
• легко сконцентрироваться на основной цели SEO и применять только необходимые для ее достижения методы;
• работать по нескольким направлениям одновременно, чтобы быстрее достигать результатов;
• легко включать новых сотрудников в проект благодаря четко прописанным шагам;
• поэтапно выполнять работы и исключить хаос.

Виды стратегий продвижения сайта

Рассмотрим популярные стратегии продвижения сайта.

Продвижение низкочастотных и среднечастотных запросов

Из семантического ядра сайта выделяют средне- и низкочастотные запросы, по ним можно легче выйти в топ ПС. Такая стратегия подходит для компаний из крупных городов с высокой конкуренцией по тематике. Обойти такие сайты по высокочастотным ключевым словам трудно, зато по узким запросам можно продвинуться в топ.

Задачи стратегии следующие:

• анализ ниши и определение “свободных” ключей, по которым конкуренты не попадают на первую страницу;
• распределение ссылочной массы и придание веса важным страницам, которые должны выйти в топ;
• наполнение сайта контентом с ключевыми фразами;
• настройка фильтров на сайте.

Продвижение ВЧ запросов

Основная цель - обойти конкурентов и занять более высокие позиции по популярным запросам.

Молодым сайтам подходит только для небольших городов и для тех ниш, где конкуренция небольшая!

Также стратегия используется для сайтов, у которых уже есть топовые позиции по некоторым средне- и низкочастотным запросам.

Ставим следующие задачи:

• анализ конкурентных сайтов;
• линковка между страницами;
• техническая оптимизация, ускорение загрузки, удаление пустых страниц;
• анализ поведения целевой аудитории и доработка коммерческих факторов;
• создание качественного контента с вхождением ключевых слов.

Локальное SEO

В этой стратегии продвижение ведется по запросам с указанием географического положения: например, города, района или станции метро. Такая стратегия актуальна для компаний, которые ведут деятельность в одном регионе, а большинство продаж происходит оффлайн, а не через интернет.

Вот что мы делаем:

• повышаем удобство пользования сайтом;
• анализируем конкурентов, в том числе и из других регионов;
• размещаем компанию на картах и в местных справочных агрегаторах;
• оптимизируем структуру сайта;
• распределяем ссылки между страницами.

Контент-маркетинг

Цель такой стратегии - завоевать доверие поисковиков за счет качественного и полезного контента. Ее чаще всего используют информационные сайты и компании, которые ведут блог. Стратегия может подойти любому бренду - можно знакомить посетителей с рабочим процессом, выкладывать обзоры новинок, помогать принять решение о покупке, чтобы повысить лояльность целевой аудитории.

Например, компания по продаже комнатных цветов может заказать сайт и писать там о том, в каких условиях их выращивают, как за ними ухаживать, какие растения можно дарить и в какие праздники. Даже без прямого призыва к действию полезный контент поможет клиентам определиться с выбором и принять решение о покупке.

Задачи стратегии следующие:

• работа над юзабилити;
• написание полезных информативных текстов с вхождением ключевых слов;
• размещение качественного визуального контента - иллюстраций, фотографий, видео.

Региональное продвижение

Стратегия регионального продвижения подходит компаниям, которые работают в нескольких регионах. В этом случае нужно анализировать конкурентов и особенности ниши и решать, какой метод продвижения использовать в каждом регионе. Например, в крупном городе сложно продвинуться по ВЧ запросам, поэтому можно обойти конкурентов по НЧ и СЧ, а в небольших нужно “прогреть” аудиторию и подготовить ее к покупке благодаря контент-маркетингу. Сайты разных регионов разделяются по поддомену, что повышает целевой трафик.

Реже применяются другие виды стратегий:

• продвижение по брендовому запросу - для интернет-магазинов и сайтов дистрибьюторов;
• продвижение лендинга - небольшое количество перспективных запросов вписывается на посадочную страницу;
• ТОП 1-3 – подойдет для крупных компаний с большим бюджетом, поскольку занять первые места в выдаче по максимуму ключей – дело затратное.

Эти стратегии представляют обобщенный план действий - план продвижения каждой компании разрабатывается индивидуально. Все зависит от конечной цели и желаемого результата, специфики ниши, возраста сайта и компании, бюджета проекта. Чаще всего мы выбираем одну стратегию, но используем элементы из других для максимального повышения эффективности.

Например, интернет-магазин бытовой техники находится в Волгограде и доставляет продукцию по области. Можно сочетать следующие стратегии:

• локальное SEO по запросу “холодильники Волгоград” приводит покупателей в магазин;
• продвижение по НЧ и СЧ по запросу “купить холодильники Волгоград область” позволяет обойти в топе региональных конкурентов;
• продвижение по ВЧ: если сайт выйдет на первую страницу по среднечастотному запросу “купить холодильники Волжский”, поисковики будут ему доверять и повысится шанс попасть в десятку по вч-запросу “купить холодильники”;
• брендовый запрос “купить холодильники Indezit” привлекает целевых клиентов.

Этапы разработки SEO-стратегии

Рассмотрим последовательность разработки стратегии продвижения.

Цели и приоритеты

Первое, что нужно сделать - определить цель, которую нужно достичь выходом сайта в топ-10. Это может быть повышение узнаваемости бренда, приток новых клиентов, увеличение количества лидов - заявок, звонков, регистраций. Если целей несколько - нужно расставить приоритеты и решить, с чего нужно начать.

Добиться всего сразу не получится, действовать нужно поэтапно.

Также нужно определить наиболее перспективное направление для продвижения и работать над этими страницами. Например, сейчас в тренде экологическая чистота - можно продвигать линейку товаров в биоразлагаемой упаковке. Начать лучше с нее - наполнить статьи ключевыми словами, оптимизировать раздел с этой продукцией, улучшить визуальную составляющую. Пока идет работа над другими разделами сайта, бренд уже будет продвигаться по запросам, связанным с эко-тематикой, и появятся первые клиенты.

KPI за которыми нужно следить:

• ранжирование запросов на первой странице поисковиков - отслеживая количество ключевых слов, можно рассчитать примерную посещаемость сайта, скорректировать стратегию в сторону ВЧ или СЧ/НЧ запросов;
• запросы со второй страницы поисковой выдачи - эти КС могут легко продвинуться в ТОП, поэтому их нужно считать первыми кандидатами для добавления в семантику;
• видимость семантического ядра – сгруппировав ключевые слова по посадочным страницам, станет понятно, какие разделы можно продвинуть быстро, а где придется менять контент.

А вот как можно анализировать видимость своего сайта в выдаче:

• наличие органического трафика - переходов на страницы из поисковиков, а не по рекламным ссылкам;
• трафик по регионам - можно отследить, откуда поступает меньше посещений и направить усилия на продвижение в определенном городе или области;
• доля трафика - какой процент по посещениям в нише отводится вашему сайту;
• наиболее посещаемые разделы - можно определить, какие страницы приводят больше трафика, а над какими нужно работать;
• глубина просмотра - количество просмотренных страниц за одно посещение позволяет определить вовлеченность потенциальных клиентов и их заинтересованность в продуктах;
• внешние ссылки - избавиться от некачественных и наращивать полезную ссылочную массу;
• количество конверсии - посещения и лиды, например, заявки, подписки, добавления в корзину, звонки.

Информация о компании

Чтобы ускорить процесс продвижения и оптимизировать работу специалистов над сайтом, необходима информация:

• направление деятельности и узкая ниша;
• уникальное торговое предложение и офферы;
• ссылка на сайт и страницы в соцсетях;
• характеристика основных категорий целевой аудитории.

Таким образом, каждый член команды, который работает над проектом, сможет легко получить доступ к необходимой информации и выполнить свою часть работы над стратегией, например, усовершенствовать дизайн сайта или отредактировать контент.

Анализ конкурентов

Чтобы определить, какие сайты являются вашими конкурентами, нужно искать запросы из вашего семантического ядра в режиме “Инкогнито” в браузере, так как поисковик персонализирует выдачу. Он учитывает следующие параметры:

• предыдущие поиски;
• история посещений сайтов;
• язык запросов;
• географическое положение;
• переходы на страницы из поисковой выдачи.

Поэтому поиск может показать те сайты, которые, по мнению системы, могут вас заинтересовать.

В список конкурентов входят только результаты из органического трафика, ссылки из Яндекс.Директ и Google Ads не учитываются.

Всю найденную информацию занесите в таблицу: преимущества конкурентов, их недостатки, интересные идеи, которые можно взять за основу.

Например, таблица конкурентов студии графического дизайна может выглядеть так:

Конкуренты	Плюсы	Минусы	Идеи
1	срочный дизайн от 2-х часов, бесплатные правки в проект, скидки постоянным клиентам	отсутствие четкого прайса на сайте, неудобный интерфейс	чек-лист хорошего макета при оставлении заявки, промокод на следующий заказ
2	более 1000 проектов в портфолио, скидки на корпоративную продукцию, бесплатная подробная консультация	минимальный срок выполнения - от 1 дня	подбор примеров из портфолио по фильтрам
3	срочный заказ от 1 дня по цене обычного, программа лояльности для постоянных клиентов, точная цена в прайсе на сайте	долгая обратная связь при оставлении заявки, не более 2-х бесплатных правок	фиксированный прайс лист на сайте

При анализе конкурентов можно понять, как можно подчеркнуть свои сильные стороны и определить приоритеты стратегии продвижения.

Анализ юзабилити

Юзабилити - это параметр, который определяет удобство сайта. Чем лучше дизайн, цветовое и шрифтовое решение, навигация по разделам, а также элементы для взаимодействия пользователя с сайтом (фильтры, поиск, чаты, формы и пр.) - тем лучше юзабилити. Интуитивно понятный сайт со сбалансированным и приятным интерфейсом, быстрой загрузкой будет приводить больше конверсий - людям будет приятно находиться на страницах, и они с большей вероятностью.сделают заказ или оставят заявку.

Отслеживать юзабилити и потребительское поведение можно при помощи инструментов веб-аналитики от поисковиков: Яндекс.Метрики и Google Analytics.

Требования к сайту

Составив список приоритетных целей и задач, изучив конкурентов и проанализировав свое положение на рынке, можно понять, каким должен быть сайт. Зафиксировать данные можно в виде таблицы. Ниже приведем пример таблицы для типографии.

Цель сайта	Узнаваемость бренда, упрощение взаимодействия с клиентом
Задачи сайта	Сбор заявок в форме обратной связи, первичное ознакомление целевой аудитории с брендом, регистрация потенциальных клиентов, подписка на рекламную рассылку
Точка входа	Консультация о деталях разработки проекта, разъяснение этапов работы над дизайном
Конкурентные преимущества	выгода со второго заказа; договор с четко прописанными условиями; скидка на большие тиражи; большое количество сотрудников и начало работы сразу после обращения; бесплатные неограниченные правки в макет; достоверный прайс-лист на сайте без изменения цен в процессе обсуждения проекта.

После того, как требования к сайту сформированы, можно определить объем работ в рамках продвижения.

План работ

План работ составляется в зависимости от исходного состояния сайта, требований к нему, выбранной стратегии, географии и размера проекта. Обычно он прописывается на год, 6 месяцев или квартал.

Например, если у сайта хорошее юзабилити и много хорошего контента, работа с ним займет меньше времени и быстрее появятся первые результаты. Чем крупнее проект, тем больше времени требуется: маркетплейсу в Москве понадобится более объемный план работ, чем магазину корпусной мебели в Иркутске.

Список поможет наглядно оценить, сколько нужно сделать и сколько времени займет достижение поставленных KPI и выход на желаемый результат.

Вопрос-ответ

В какой поисковой системе лучше продвигаться и нужны ли разные стратегии?

В России трафик из поисковых систем распределяется между Яндексом и Google. В связи с текущей политической обстановкой Google всё больше уступает позиции Яндексу.

Раньше в мобильных устройствах преимущество было у Google так как на всех устройствах были предустановлены сервисы Гугла, в том числе поиск и браузер. Теперь на многих смартфонах и планшетах установлены службы Яндекса. Тем не менее, значимое количество трафика с Гугла не позволяет сбросить со счетов эту поисковую систему, продвигать нужно и в Яндексе и в Google. процентное соотношение зависит от вида устройства, типа сайта, сезона и др.

У интернет-магазинов больше посетителей из Яндекса:

• с ПК устройств:

  • яндекс - 75-80%;
  • google - 20-25%;

• с мобильных устройств:

  • яндекс - 60-65%;
  • google - 35-40%;

У сайта медицинской клиники цифры распределились по другому:

• с ПК устройств:

  • яндекс - 50%;
  • google - 50%;

• с мобильных устройств:

  • яндекс - 40%;
  • google - 60%;

Ранжирование в поисковиках происходит по разным факторам, поэтому для Гугла и Яндекса нужны отдельные стратегии.

Например, Google обращает внимание на ссылочную массу, поэтому важно получать ссылки с большим весом, для Яндекса в приоритете поведенческие факторы и качество оптимизации посадочных страниц, поэтому внимание стоит уделить юзабилити и контенту.

Назвать точные параметры невозможно - все зависит от особенностей бренда и региона, поэтому каждый случай рассматривается индивидуально и для каждого поисковика разрабатывается специфическая стратегия.

Кто будет составлять стратегию?

К разработке стоит привлекать всех, кто разбирается в теме и может предоставить полезную информацию. Чаще всего наш SEO-специалист работает с представителями компании, которые разбираются в теме и ориентируются в нише - они помогают выделить значимые конкурентные преимущества и указывают перспективные направления развития. Это нужно, чтобы убедиться, что поставленные цели стратегии соответствуют ожиданиям компании.

Вот кто еще работает над стратегией:

• маркетологи;
• сео-специалисты;
• стейкхолдеры
• менеджер проекта.

Сотрудничество с руководством компании обеспечивает соответствие направлений развития бренда с целями стратегии продвижения. Например, если цель компании - продвижение в отдельном регионе, то продвигать ее по высокочастотным негеографическим запросам - ошибка.

Сео должно сочетаться с общей стратегией продвижения, поэтому нужно сотрудничать с маркетологами. Например, контекстная реклама приведет первых клиентов на сайт раньше, чем он выйдет в ТОП выдачи. В Яндекс комплексное продвижение SEO совместно с Директом дает результат быстрее, чем использование этих методов продвижения по отдельности.

Как мне понять, что стратегия работает?

Вот по каким показателям можно определить работоспособность стратегии:

• рост трафика из поисковиков;
• рост конверсий из органики;
• повышение позиции сайта на первой странице выдачи по выбранным запросам.

Первые результаты можно заметить через 3-6 месяцев: у Яндекса обычно 3-4, у Google - 6. По прошествии этого времени можно пересмотреть стратегию и внести корректировки с учетом актуальных трендов ниши и ошибками, выявленными при анализе статистики посещений.

Если стратегия не дает результатов, нужно искать причину и устранять ее. Например, это может быть слишком высокая цена на продукцию, долгая обработка заявок на обратную связь, проблемы в физических магазинах.

Стратегия очень важна для продвижения бизнеса в online, поэтому нельзя упускать этот важный этап.