Рассрочка на изготовление сайта

6 способов повышения кликабельности объявления в Яндекс Директ

Содержание

Контекстная реклама – один из главных инструментов продаж. Но и она не гарантирует успех. Ведь текст рекламного объявления показывается рядом с предложениями конкурентов, а ваш потенциальный клиент может кликнуть по любому из них. Поэтому одна из задач интернет-маркетолога – поиск формулировок, привлекающих внимание пользователей и повышающих количество переходов на целевую страницу.

6 элементов для тестирования

Привлекательность – вещь субъективная. Одни покупатели руководствуются логикой и вопросами практичности, другие – эмоциями, третьих и вовсе желательно не спугнуть активными призывами и лозунгами. Поэтому важно протестировать несколько гипотез, чтобы отобрать кликабельные тексты объявлений.

Добавьте цифры

Числа объективны и никогда не врут. За «недорого» часто стоит разочарование от настоящей стоимости, а вот «2300» - это уже объективная сумма, позволяющая оценить возможность покупки. Это касается и других чисел в объявлении – количества доступных товаров, сроков доставки или изготовления под заказ, мощности прибора, размеров мебели или детали.

Подумайте, какие цифры важны для вашей целевой аудитории и протестируйте разные варианты их написания. Ведь «7 дней» и «1 неделя» звучат и воспринимаются аудиторией по-разному. Тестируйте и оценивайте CTR каждого варианта.

Динамика цен

По статистике маркетингового агентства WordStream, около 40% кликабельных объявлений включают в себя указание стоимости товаров. Эти цифры отражают нюансы использования цен: они сразу предоставляют покупателю возможность оценки выгодности предложения, но с другой стороны, способны и отпугнуть. Особенно, когда речь идет о дорогих товарах и услугах.

Выход один – тестируйте разные варианты:

  • Укажите точную стоимость;

  • Округлите ее;

  • Покажите цену со скидкой и без нее;

  • Используйте значение в диапазоне – например, «от 1000 до 2500 за квадратный метр»;

  • Можно указать градацию цен в зависимости от вида и количества товаров – «Бытовой линолеум от 800 р за метр, коммерческий – от 2200 рублей»;

  • Обратите внимание, что писать цену тоже можно по разному – «5000» или «5 тысяч».

Протестируйте разные варианты – и найдете наиболее кликабельный.

Эксперименты с акционными предложениями

В Яндекс Директ тексты объявлений с акциями и скидками почти всегда получают больший отклик. И это понятно: купить «мебель со скидкой в 30%» хочется больше, чем «недорогой диван». Но не стоит полагаться лишь на один вариант формулировки – пробуйте разные варианты написания:

  • В процентах – «скидка 50%»;

  • В рублях – «на 5000 дешевле»;

  • С указанием сроков проведения акции – «только до 3 августа»;

  • В долях от полной стоимости – «делим цены пополам».

Психологи уверяют, что значение имеют и сами числа. Испытайте в действии варианты, собранные в диаграмме.

Акции в рекламе

Знаки препинания

Пунктуация – это не только сводка правил русского языка, но и способ выражения эмоций, обращения к чувствам человека. Поэтому используют ее в рекламных объявлениях, по статистике WordStream, часто:

  • 42% объявлений содержит восклицательный знак;

  • 25% - вопросительный;

  • 11% - запятую;

  • Наименее популярны двоеточия и тире, некоторые используют еще и значок доллара.

Пробуйте разные варианты – не исключено, что ваш покупатель руководствуется приятными эмоциями, которые сулит восклицательный знак, позитивно реагирует на грамотную расстановку запятых или прельщается символом иностранной валюты.

Знаки препинания в рекламе

Обратитесь к чувствам пользователей

Почти каждая покупка или заказ услуг связаны с эмоциями и желаниями людей. Например, к адвокату по семейным делам часто обращаются в гневе и ненависти к родственникам, а в SPA-салон идут за удовольствием. Выделите чувства, которые может испытывать ваша целевая аудитория, и постарайтесь на них повлиять:

  • Пообещайте решение проблемы – «Вместе мы добьемся справедливости!»;

  • Обострите страх – «Не решите проблему кариеса – завтра боль станет еще сильнее»;

  • Дайте предвкушение удовольствия – «Медовый массаж с ароматными травами подарит вам райское наслаждение»;

  • Заденьте за живое – «Подругам на зависть!»;

  • Надавите на больное – «Конкуренты выращивают цены в процессе работы, а мы – нет!».

Проанализируйте кликабельность разных типов объявлений – и увидите, чем руководствуется основная доля ваших клиентов.

Call to action

Призыв к действию – обязательный элемент рекламы. Но он чаще всего и вызывает раздражение у пользователей: «заезженные» варианты провоцируют волну негатива. Пробуйте использовать разные глаголы:

  • Купите;

  • Получите;

  • Закажите;

  • Позвоните;

  • Запросите;

  • Попробуйте;

  • Скачайте;

  • Присоединяйтесь;

  • Посмотрите;

  • Оцените

Анализируйте результаты и выбирайте действенные варианты.

Рекомендации по тестированию

Прежде чем испытывать в действии разные варианты, важно сформулировать гипотезу о том, что может влиять на CTR и по каким причинам. Для составления модели теста используйте следующую схему:

Тестирование рекламы

Перед началом тестирования убедитесь, что располагаете достаточным объемом информации и формируете отчеты статистики по любым интересующим вас параметрам. Цифры станут главным критерием оценки вашего труда.

Тестирование не длится вечно, поэтому ориентируйтесь на сроки и желаемый результат:

  • Ставьте цель. Например, хотя бы один вариант улучшает показатель конверсии на 95%;

  • Держите ориентир на конкретные показатели. Не каждое тестирование приводит к ощутимым результатам – часто CTR стоит на месте, но если 2-3 объявления показывают конверсию на 10-15% выше – это уже позволяет сделать выводы;

  • Установите сроки тестирования. Двух недель достаточно, чтобы получить четкие статистические данные и оценить результат работы всех типов объявлений.

Выводы

Контекстная реклама – дорогое удовольствие. Поэтому первоочередная задача маркетолога заключается в полной окупаемости вложений. Период тестирования помогает выделить группу объявлений, способную принести пользу бизнесу:

  • Чем выше CTR, тем более выгодные позиции занимает ваша реклама в поисковой выдаче и на сайтах;

  • Выявление кликабельных объявлений позволяет отказаться от слабоэффективных рекламных инструментов и снизить расход на привлечение клиента;

  • И наконец, выявление «рабочих» вариантов ведет к росту продаж.

Тестирование – приоритетное направление, которое помогает использовать каждый рубль рекламного бюджета с пользой для бизнеса.

Добавить сайт Artmebius на панель запуска?
Да
Нет