6 способов повышения кликабельности объявления в Яндекс Директ
Содержание
Контекстная реклама – один из главных инструментов продаж. Но и она не гарантирует успех. Ведь текст рекламного объявления показывается рядом с предложениями конкурентов, а ваш потенциальный клиент может кликнуть по любому из них. Поэтому одна из задач интернет-маркетолога – поиск формулировок, привлекающих внимание пользователей и повышающих количество переходов на целевую страницу.
6 элементов для тестирования
Привлекательность – вещь субъективная. Одни покупатели руководствуются логикой и вопросами практичности, другие – эмоциями, третьих и вовсе желательно не спугнуть активными призывами и лозунгами. Поэтому важно протестировать несколько гипотез, чтобы отобрать кликабельные тексты объявлений.
Добавьте цифры
Числа объективны и никогда не врут. За «недорого» часто стоит разочарование от настоящей стоимости, а вот «2300» - это уже объективная сумма, позволяющая оценить возможность покупки. Это касается и других чисел в объявлении – количества доступных товаров, сроков доставки или изготовления под заказ, мощности прибора, размеров мебели или детали.
Подумайте, какие цифры важны для вашей целевой аудитории и протестируйте разные варианты их написания. Ведь «7 дней» и «1 неделя» звучат и воспринимаются аудиторией по-разному. Тестируйте и оценивайте CTR каждого варианта.
Динамика цен
По статистике маркетингового агентства WordStream, около 40% кликабельных объявлений включают в себя указание стоимости товаров. Эти цифры отражают нюансы использования цен: они сразу предоставляют покупателю возможность оценки выгодности предложения, но с другой стороны, способны и отпугнуть. Особенно, когда речь идет о дорогих товарах и услугах.
Выход один – тестируйте разные варианты:
-
Укажите точную стоимость;
-
Округлите ее;
-
Покажите цену со скидкой и без нее;
-
Используйте значение в диапазоне – например, «от 1000 до 2500 за квадратный метр»;
-
Можно указать градацию цен в зависимости от вида и количества товаров – «Бытовой линолеум от 800 р за метр, коммерческий – от 2200 рублей»;
-
Обратите внимание, что писать цену тоже можно по разному – «5000» или «5 тысяч».
Протестируйте разные варианты – и найдете наиболее кликабельный.
Эксперименты с акционными предложениями
В Яндекс Директ тексты объявлений с акциями и скидками почти всегда получают больший отклик. И это понятно: купить «мебель со скидкой в 30%» хочется больше, чем «недорогой диван». Но не стоит полагаться лишь на один вариант формулировки – пробуйте разные варианты написания:
-
В процентах – «скидка 50%»;
-
В рублях – «на 5000 дешевле»;
-
С указанием сроков проведения акции – «только до 3 августа»;
-
В долях от полной стоимости – «делим цены пополам».
Психологи уверяют, что значение имеют и сами числа. Испытайте в действии варианты, собранные в диаграмме.
Знаки препинания
Пунктуация – это не только сводка правил русского языка, но и способ выражения эмоций, обращения к чувствам человека. Поэтому используют ее в рекламных объявлениях, по статистике WordStream, часто:
-
42% объявлений содержит восклицательный знак;
-
25% - вопросительный;
-
11% - запятую;
-
Наименее популярны двоеточия и тире, некоторые используют еще и значок доллара.
Пробуйте разные варианты – не исключено, что ваш покупатель руководствуется приятными эмоциями, которые сулит восклицательный знак, позитивно реагирует на грамотную расстановку запятых или прельщается символом иностранной валюты.
Обратитесь к чувствам пользователей
Почти каждая покупка или заказ услуг связаны с эмоциями и желаниями людей. Например, к адвокату по семейным делам часто обращаются в гневе и ненависти к родственникам, а в SPA-салон идут за удовольствием. Выделите чувства, которые может испытывать ваша целевая аудитория, и постарайтесь на них повлиять:
-
Пообещайте решение проблемы – «Вместе мы добьемся справедливости!»;
-
Обострите страх – «Не решите проблему кариеса – завтра боль станет еще сильнее»;
-
Дайте предвкушение удовольствия – «Медовый массаж с ароматными травами подарит вам райское наслаждение»;
-
Заденьте за живое – «Подругам на зависть!»;
-
Надавите на больное – «Конкуренты выращивают цены в процессе работы, а мы – нет!».
Проанализируйте кликабельность разных типов объявлений – и увидите, чем руководствуется основная доля ваших клиентов.
Call to action
Призыв к действию – обязательный элемент рекламы. Но он чаще всего и вызывает раздражение у пользователей: «заезженные» варианты провоцируют волну негатива. Пробуйте использовать разные глаголы:
-
Купите;
-
Получите;
-
Закажите;
-
Позвоните;
-
Запросите;
-
Попробуйте;
-
Скачайте;
-
Присоединяйтесь;
-
Посмотрите;
-
Оцените
Анализируйте результаты и выбирайте действенные варианты.
Рекомендации по тестированию
Прежде чем испытывать в действии разные варианты, важно сформулировать гипотезу о том, что может влиять на CTR и по каким причинам. Для составления модели теста используйте следующую схему:
Перед началом тестирования убедитесь, что располагаете достаточным объемом информации и формируете отчеты статистики по любым интересующим вас параметрам. Цифры станут главным критерием оценки вашего труда.
Тестирование не длится вечно, поэтому ориентируйтесь на сроки и желаемый результат:
-
Ставьте цель. Например, хотя бы один вариант улучшает показатель конверсии на 95%;
-
Держите ориентир на конкретные показатели. Не каждое тестирование приводит к ощутимым результатам – часто CTR стоит на месте, но если 2-3 объявления показывают конверсию на 10-15% выше – это уже позволяет сделать выводы;
-
Установите сроки тестирования. Двух недель достаточно, чтобы получить четкие статистические данные и оценить результат работы всех типов объявлений.
Выводы
Контекстная реклама – дорогое удовольствие. Поэтому первоочередная задача маркетолога заключается в полной окупаемости вложений. Период тестирования помогает выделить группу объявлений, способную принести пользу бизнесу:
-
Чем выше CTR, тем более выгодные позиции занимает ваша реклама в поисковой выдаче и на сайтах;
-
Выявление кликабельных объявлений позволяет отказаться от слабоэффективных рекламных инструментов и снизить расход на привлечение клиента;
-
И наконец, выявление «рабочих» вариантов ведет к росту продаж.
Тестирование – приоритетное направление, которое помогает использовать каждый рубль рекламного бюджета с пользой для бизнеса.